网红那么火,创业者 想成功也要成为其中一个!

导读

      移动互 联网信息大爆炸时代,个体正在全面解放,微商、自媒体、极客、威客、网红……一切通 过互联网实现个人价值变现的商业模式万箭齐发,传统明星拼搏十载,跻身一 线年收入却不敌一夜成名的网红;企业茅塞顿开,开始自媒体化、网红电 商化的探索道路......

 

 

 

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进击的网红们

 

 

近两年,“网红”成为一 个不得不说的话题。从“2015年网红 排榜王思聪力压众网红女友为网红榜首”到“papi酱首个 视频广告拍出了2200万元天价”,从“网络当 红主播年入千万”到“咪蒙一夜爆红”,各种相关热词、新闻热点层出不穷,甚至到了网红一声吼,新闻媒 体抖三抖的程度。

 

还不只如此,投资者开始关注网红,他们开始投资papi酱类似 的群体和媒体属性产品,更有甚者,还成立 了专注网红的基金。大佬们 也把视线转移到网红身上,比如真 格基金徐小平最近就指出,“创业者 都应该首先是网红”;天猫三 八节和各界网红合作推出大型活动。此外,手机直 播平台的兴起成为网红热的一大驱动力,映客、花椒等 各种网络直播平台发展,加上原来yy、9158等打下的基础,为网红 提供了快速兑现的渠道——赚钱或成名。现在,连陌陌、新浪微 博都开始做直播了,又给网 红们提供了一个全新的阵地。更遑论各种网剧、游戏、电商平台,它们或 让网红们实现直接套现,或使造星门槛降低,把网红打造成明星,或诞生一个网模群体,让颜值 高的网模们实现白富美梦想。

 

 

 

在网红 炒作这条道路上,网红们各出奇招,例如,王思聪靠嘴炮与爹,papi酱靠接 近于自黑的精湛的精分演绎视频,天才小 熊猫则是靠清奇的脑洞接地气的网络语言,他们运用自身特质,在网络作用下被放大,与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以 及看客等心理相契合,受到网络世界的追捧。而在网络媒介环境中,“网红炒作”也成为 一种产业不断翻滚,网络红人、网络推手、传统媒 体以及受众心理需求等在利益共同体的综合作用下,网红炒作大面积爆发,几乎每 时每刻都有新的网红诞生。各种颜值经济、粉丝经济、注意力经济、一时之间,让人眼花缭乱。

 


 

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网红使营销变了天

 

其实,papi酱也好,网红也好,自媒体也好,新媒体也好,本质上来讲,都给了 我们一种新的思维方式!我们关注网红,最重要 的还是网红经济背后的思考,这个可 以颠覆我们创业的传统思路,改变我们的营销方式。互联网 让信息变得透明,让消费 者在所有的决策环节都拥有主导权,这逼着企业从以品牌、产品为 中心的营销湿地,走向以 人为中心的最符合人性的营销道路。这方面,企业和 创业者从网红身上,至少可以学到两点:

 

一、消费者为中心

互联网 尤其是社交媒体、各种自媒体的出现,让单向 的传播变成了各种形式的互动和即时反馈并且随着电子商务的发展、订阅、分享、评论,点赞,以及最 后在购买决策中选择要不要付款下单在流程上一气呵成。消费者 不仅占据着舆论的主导权,而且直 接成为品牌口碑的参与者与塑造者。企业再 也没办法通过找媒体发几篇新闻稿,或者删 除网络上的负面消息来控制品牌的舆论导向。

 

二、品牌与 销售的距离越来越近

品牌是 在消费者心目中的认知,在过去对销售的贡献,主要在 于销售之名和销售溢价,比较少 地跟市场经营数据、销售数量直接关联。到今天 如果你仍然在付费媒体上不断说自己是某行业的领导者,或者想一个big idea去阐述 品牌最核心的东西,消费者是很难买账的。网红之所以火热,与其背 后长期与消费者互动有极其重要的关系,企业和 创业者如果日复一日地通过各种方式和用户保持沟通,走进消费者的生活圈,把品牌 的态度渗透在足够有价值的内容里,不仅品 牌形象会有提升,也会带来销售转化。

 


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企业:像网红一样经营自我

 

人人都 希望自己的产品能够自带传播力,但如何 让产品可以像内容或故事一样疯传?像网红一样经营自己!对企业 来说最重要的是拥有“媒体思维”,赋予产品内容和故事。未来,公司媒体化、产品媒 体化是必然趋势,打造有 自营销力的内容性产品,成为该 领域最有价值的媒体,是企业、创业者 成功的不二法门!赋予企业媒体属性,我们要 把自己的任何媒体平台当做产品去运营,也会有 越来越多的产品,可以被赋予媒体属性。

 

成为一 家媒体公司对于企业来说是一场革命。在此之前,品牌并 没有真正倾听客户,而是不 断强调品牌本身。尽管现 在企业都有都把微信、微博当 做自己的媒体平台,并且不间断发布内容,但大部 分都还是停留在发布企业资讯的层面,并没有 给用户带来真正的价值。这方面,网红玩得最转,他们擅长讲故事,擅长用 娱乐化的内容拉近和消费者的距离,形成更好的沟通,比如轻 松有趣的鬼畜视频、小咖秀,漫画式的”友谊的小船说翻就翻“、还有各种表情包、各种场景......这些都是企业、创业者 学习的重要方向,值得所 有企业和创业者借鉴!

 

 

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