科匠中国大咖分享:企业成 功转型升级之术是如何修炼的

  大咖简介:戴胤,现任科匠中国合伙人。从个人 业绩领先到实现团队成绩名列前茅,从传统 行业不断挑战自我到如今对互联网行业侃侃而谈,戴胤前 后接触数百家各行业客户,洞悉行 业现状与客户需求,为客户“量体裁衣”定制解决方案,推进企业升级转型。今天,作为资 深互联网人的戴胤,从助力 企业升级蜕变角度,分享自 己的一番思考和看法。

 

 

 

前行的 道路上各有各的挑战,戴胤工 作中的挑战往往来自项目前期的客户需求了解过程,作为实操者,戴胤很清楚:在为企 业出谋划策的过程中,与客户一起理清脉络、实现双 方时间效率最大化、为客户 量身打造实质性解决方案至关重要。从基层员工到管理层,接触数 百家不同需求的客户,戴胤发 现传统企业转型升级是典型的客户需求之一:

 

 

关于传统企业转型,大环境 大背景不需过多阐述,“生于忧患、死于安乐”是很多 领导者都会秉持的危机意识,异军突 起的互联网对传统行业的冲击一浪接一浪,更重重 拍打在这些传统企业领导者的胸口。在新旧 交替的十字路口,沿着转 型升级的发展方向,他们找到了科匠中国。

 

 

[ 我们的 经验来自于扎根行业十多年,科匠中 国见证和参与了移动互联网与企业发展高效益衔接的诸多案例。经过多年经验积累,科匠中 国为不同企业针对性地提供解决方案,为各行 业企业向移动互联网转型翻开了崭新一页。]

 

 

戴胤觉 得面对面的沟通是了解需求的最佳方式,同时行 业知识的储备和经验积累让他很快形成对应的解决方案。在他眼中,模板式 的解决方案是不能触摸用户痛点的,所谓痛点,痛是客 户需要实现的价值,而点则 是问题的突破口。

 

 

企业转 型从来不是一件小事,正确的 转型是通向成功的必由之路。在接触 的客户的第一时间,戴胤会 认真询问客户两个问题:一是为什么转型,二是如何转型?

 

 

企业转型原因,从内部 看传统商业模式盈利能力逐渐减弱,这种情况很常见。一开始 创业经营的时候,市场、用户都 处在传统的大环境中,公司在 这段时间抓住机遇成功盈利和发展。但在产 品依旧延续往日品质和模式的现在,用户增长却不及以往,用户需 求及市场也没有以前强烈。从外部看,企业需 关注外部市场环境及同行友商的变化。所谓固步自封、落后挨 打道理显而易见,企业谋 求长足发展就必须拥抱用户和市场的变化。

 

 

无论是什么原因,企业领 袖需要特别慎重的评估每一种情况,考虑好如何调整团队、增进执行力、转变经营逻辑。转型发 展并不是为了转型,而是配 合公司经营需求,并且转 型不是解决所有问题的万能钥匙,良药虽好,对症下药才可。

 

 

如何转型,需要企业杀伐果断、以用户为中心。如果企业确认转型,就必须 进行转型方向的深入调研和分析,形成定论后当机立断,用魄力 和论证分析凝聚团队士气。同时转 型过程中除去战略、技巧等层面,始终需 要以用户为中心。转型发 展在企业端体现在方方面面,而用户 感知的只有产品与服务的质量,用户不 会去感受一个企业转型的背后承担着运营和战略的何种努力与变革,也不应 担承担企业转型的成本与代价。成功的 转型应该在用户侧、资源侧有累积效应的,并且每 一次的累积会给下一次的发展提供帮助。

 

 

戴胤相 信认真聆听客户的每一项需求,结合企业规模大小、自身特色、行业前景、技术发 展等多维度思考和解决问题才是重中之重,才能真正实现“量体裁衣”。他分享 了这样一个案例:某家企 业致力于打造同城O2O娱乐消费平台,转型前,每个客 户都是一一拜访、磨破嘴皮才有的成果,模式重、效率低不说,大大滞碍企业盈利。成功转型后,不仅转变轻资产模式,整体效率明显提高,项目也 实现了融资八千万的良好发展局面。

 

 

结合以往经验,戴胤认 为在一切需求开始之前,企业更需要关注三点:初心、愿景与路径。传统产 业转型还是信息化升级,都是企 业在自我修炼的过程,做出变 革规划的初心就是企业修炼的出发点。愿景就 是企业想到达到的目标,是明显 可以预见的未来景象。做每家企业“互联网+”战略最佳拍档、汽车要进入家庭、使世界更光明,这些就是愿景。初心、愿景明确了,每个人 在愿景中的角色清晰了,就剩下 从初心到愿景的路径了。

 

 

相比前两者,路径可能很多。比如传 统企业转型路径就有:从制造业向服务转型、整合产业资源链、从粗放 经营到精细管理升级。路径不一,各有各的做法,面对这 些企业高管就需要一起坐下来探讨商榷,不断梳理初心与愿景、敲定路线,做到不失激情与细致。

 

 

分享结束语:

白垩纪时期,当最后 一批恐龙由于无法适应趋于寒冷的气候变迁而逐渐灭绝时,各类哺 乳动物和鸟类蓄势待发,进入了 一个物种繁荣的新时代。物竞天择,适者生存,在这个大数据、人工智能的新时代,已经历 经转型或者变革中的企业也都迎来一个繁荣发展的新时代。这个过程,如同凤凰涅槃。

 

 

         

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